题记孕产护肤赛道的领跑者连续十年荣获销售冠军的袋鼠妈妈是如何在这超细分领域成为品类第一的？开年伊始他们是如何做年度规划的？1月14日，广东世华校友会一行，走进袋鼠妈妈集团，一起聆听袋鼠妈妈集团董事长、广东世华校友会执行会长徐小建分享荣获孕产护肤品牌类目销售十连冠成功背后的故事，以及如何做好年度计划的分享......PART01开创赛道，成为细分赛道领跑者定位大师里斯提出：“品牌的起源是品类”，“创造顾客的方式，就是开创品类”。10年前，孕产护肤在护肤领域仍是“红海中的蓝海”，国内尚未出现孕期专用品牌。而袋鼠妈妈抓住了这一赛道，专注母婴领域，致力于打造“成为全球消费者信赖的母婴品牌”。从年创立至今，袋鼠妈妈已连续10年位居天猫双十一当日孕产护肤类目销量第一。作为超细分赛道的领跑者，袋鼠妈妈是如何做到连续十年获得销冠，成为品类第一的？新的一年又是如何制定年度规划的？1月14日，广东世华校友会举办了走进世华标杆校友企业——袋鼠妈妈集团参访交流会，一起探究其背后的奥秘…活动由广东世华校友会主办，袋鼠妈妈集团联合主办，广东世华校友会会长陈瓦丽、执行会长徐小建、副会长吴惠仪、运营委员会会长李其伟、秘书长李东莉及近40多位企业家校友参加了本次活动。PART02经营靠理念，赚钱靠管理活动伊始，袋鼠妈妈带领企业家校友参观了集团，通过对企业历程发展、企业文化和产品的讲解，企业家校友了解了，一路走来袋鼠妈妈集团的成长、发展与壮大的过程。随后，作为此次活动联合主办，袋鼠妈妈董事长、广东世华校友会会长徐小建分享了《智慧前行必达目标》的主旨内容。年如何开局？战略做对了，战术才有价值。董事长徐小建校友说，很多管理层会把自己搞得很辛苦，目标还不一定能完成，这就是因为缺乏详细的年度规划。对于公司一把手来说，制定好未来的年度规划非常重要。目标决定了前进的方向，甚至能够凝聚组织的力量，共同向“一个孔“发力。完成目标=方法+制度+考核+监督+奖惩在我们公司每个板块的计划方案里，都能看到从东方战略管理专家姜岚昕老师课程上学到的知识落地。例如在奖励计划方案中，如果主管相当经理，那么他就要培养出来一个主管接替他的位置。这就是姜老师在课上讲的“没有接班人就不能晋升，要想晋升必须有接班人”。要敢于给奖励，才能让员工主动地、自发地朝着目标努力。姜老师课上讲的“九大执行步骤”，现在已经是我们公司最常用的工具模板，每次有重大项目的时候，各大版块的管理层都会用九大执行步骤来列项、制定、执行。希望大家学过姜老师战略执行系统课程的，回去要把内容落地执行，把模板用起来。一个企业要想做好，主要看这三点：销售的水平、经营的能力、管理的智慧。经营靠理念，赚钱靠管理。不要有定局思维，要有破局思维。没有机会的时候，要去找机会；有机会的时候，要把握机会。年度目标明确后，奖励计划也要明确，姜老师在课程上讲过“分钱计划决定赚钱计划”。“我觉得做管理很轻松，把年度目标定好，把奖励机制定好，把考核机制定好，基本就没有什么事情啦。”德鲁克说过：管理者最重要的一项责任就是，确保自己和下属都在做正确的事情。方向对了，事情就变得轻松了。“袋鼠妈妈之所以能做到现在的成绩，都是按照姜岚昕老师的经营理念、管理智慧在执行。姜岚昕老师在课上讲的“九大执行步骤”对我影响很大，我们也一直在进行落地执行，企业每年业绩至少保持在两位数的增长，从来没有停止过。甚至在疫情期间，企业都没有停止增长。我会继续把集团的高管团队邀请过来，一起接受姜老师的熏陶，这样，才能成长的更好，也希望公司的业绩也会越来越好。”董事长徐小建校友分享到。
袋鼠妈妈董事长徐小建校友在课程现场分享
袋鼠妈妈董事长徐小建校友（后排右五）带领袋鼠妈妈参课所有学员与东方战略管理专家姜岚昕（后排右六）交流
PART03相互赋能·彼此成就
听了董事长徐小建校友的分享，在场的校友们纷纷表示收获满满，受益匪浅。广东世华校友会会长陈瓦丽做了参访总结。她对各位企业家校友的到来表示衷心的感谢！
陈瓦丽会长说，富企强国，影响世界，那么如何做到富企？一定是企业自身要变强。我们每一个企业越来越强，国家才能越来越强，这也是每一个民营企业的使命。
每次来袋鼠妈妈参访，听徐总的干货分享，我总是收获满满。徐总能做到今天是因为他把学习力和执行力做到了极致。成功的人比普通人更加努力，更加用心，甚至落地执行的时候更加注意细节的把控。
可以说姜老师碟片的内容，徐总已经倒背如流，但每次还会带领高管去现场听姜岚昕老师的课，就是想让企业管理层思想共频，只有共识才能共创，才能共赢。
相信今天的参访，一定也给各位企业家校友带来了很大的启发和认知的升级！未来，广东世华校友会还将参访更多优秀企业，为企业家校友共同搭建“互信、互助、互益”的融合校友平台。
希望广东世华校友及全国世华校友都能从袋鼠妈妈身上学到管理的智慧，期待广东世华校友会在会长陈瓦丽及各位会长的引领下，把广东世华校友会打造成全国标杆校友会，为广东校友赋能，为全国校友赋能！PART04为“成为全球消费者信赖的母婴品牌”而努力奋斗袋鼠妈妈是广东袋鼠妈妈集团旗下母婴护肤品牌，创立于年，始终秉承着“成为全球消费者信赖的母婴品牌”这一愿景，坚持“安全第一、功效并重”的原则，专注母婴用户需求，致力打造母婴肌肤护理、母婴大健康、母婴大数据为代表的母婴生态链。
目前，集团拥有人才近名，业务量已延伸至全球各大城市，与多家国外公司签订技术战略合作，拥有发明专利近百项，授予省高新技术产品数十项。
集团积极拓展企业发展的深度和广度，沿着业务国际化、产品系列化、经营集团化和股份社会化的发展方向进行建设和融合，专注孕产婴领域以用户需求为先导，以客户服务为中心，以产品质量为根基，以企业文化为源动力，为“成为全球消费者信赖的母婴品牌”而努力奋斗。
袋鼠妈妈董事长徐小建
PART05一生一世一起走·爱与支持到永久美好的时光总是那么的短暂，短暂的时光又总是那么的美好，广东世华校友会袋鼠妈妈参访活动圆满结束。世华校友，一生一世一起走，爱与支持到永久！