TUhjnbcbe - 2025/5/10 9:16:00
导读从6人初创团队成长为近人的集团从开创一个新品类到单品天猫热销榜TOP1品牌连续十年双11销售量第一华夏商学院EMBA标杆企业袋鼠妈妈在电商竞争激烈的时局是如何做到骄人的业绩？揭秘引领企业良性增长的底层逻辑...01艰苦创业，取得傲人业绩…年，徐小建光荣退伍，凭借在部队练就的吃苦耐劳的精神与坚强意志，他选择了南下广东开始艰难创业。或许这是一个领导人的远见与魄力。10年前，孕产护肤领域仍是“红海中的蓝海”，国内尚未出现孕期专用品牌。年，徐小建看准母婴护肤市场的空白，开始做“袋鼠妈妈”，致力于打造“成为全球消费者信赖的母婴品牌”。他带领团队跨越南半球的溯源之旅，只为“专注安全母婴产品，创造美丽健康生活”的使命。团队6人，经过6个月的筹备期，启动资金万，年4月3日，袋鼠妈妈正式上线了。通过团队努力，年双11袋鼠妈妈夺得“孕期护肤类”销量第三名，成为行业的一匹黑马。然而，徐小建并没有被一时的成绩冲昏头脑，而是沉着冷静，激励团队，为第二年冲刺第一作出规划与承诺。年双11，袋鼠妈妈以年双11两倍的销售额成为“孕期护肤”类冠军，至此之后，袋鼠妈妈开启了集团“加速奔跑”模式，连续十年，霸占双11销售量第一！企业越做越好，规模越做越大，业绩越做越高，随之而来的行业竞争也越来越激烈。徐小建知道，“只有不断的做好自己，完善自己，提升自己，就能引领企业不断发展。”02从一“耳”定情到一见倾“心”…缘分，从来都不是等来的！年，徐小建在机场候机时，被书店传来的声音吸引了，于是，他上前询问得知，书店正在播放的是一位名叫“姜岚昕”主讲的《领导解放企业重生》的课程视频。常年的忙碌却没有收获应有的价值，姜岚昕的内容一下子击中了徐小建的内心。于是，徐小建当即买下光盘，天天听，重复听，带着公司中高层一起学习。从年到年，只要遇到难题、问题，不管是企业、家庭、还是个人，都会听姜老师的视频内容，徐小建说，单《领导解放企业重生》他就听了遍以上，《文化要软制度要硬》、《领导无形管理有道》、《社会企业家的七个角色》听了至少50次以上。其中，《社会企业家七个角色》第六章激励者的内容，他听了超次，他说，“激励者是每个领导人必须具备的角色，激励做得好，往往事半功倍”。年，徐小建真正走进世华《战略执行系统》课堂学习，被现场学习氛围震撼了，姜岚昕的演讲艺术，课程内容的实战、实效、实操，课堂形式的互动体验，教学体系的完备，让他由衷的感慨。于是，徐小建又加入了华夏商学院EMBA，进行更高维度的组织系统学习。03发力市场细分赛道与消费者心智认知…徐小建发现，伴随着时代的进步和女性独立意识的觉醒，枷锁的打破，孕妈群体的美丽需求被全面释放，“孕期专用”的护肤、彩妆、个护等相关品类走向全面精细化，市场规模飞速增长，挤入孕产护肤赛道的品牌也骤增，白热化的竞争环境带来了更多挑战。徐小建带着对企业未来发展的诸多困惑，在华夏商学院EMBA持续学习，寻找他想要的答案。华夏商学院EMBA系列课程，与时俱进，根据时代发展，企业的需求，不断的更新着课程的内容和结构。姜岚昕在《顶层战略架构》课程上讲过，客户是靠品类做决定，靠品牌做感知！在竞争越来越激烈的时代，认知份额决定了市场份额，认知分量决定了市场分量，决定市场占有率的只有心智渗透率！通过系统课程的学习，徐小建一方面持续夯实孕产护肤市场细分赛道，另一方面，不断建立“孕产护肤，就选袋鼠妈妈”的消费认知，坚持研发驱动，从源头为品牌搭建起了安全、高效的技术壁垒。徐小建说：“按照东方战略管理专家姜岚昕老师讲的，创造新认知的概念，袋鼠妈妈成功的在孕产护肤领域填补了市场空隙，同时，落地执行姜岚昕老师讲的‘用倍的力度做好‘1’，才能在残酷的市场竞争中突破重围，与强劲的对手形成区隔，建立自己的护城河，袋鼠妈妈成功打造了“黄金大肚瓶”舒纹橄榄油。课程上，姜岚昕还强调：企业未来的增长一定是战略式的增长。而战略式增长的根本之道是“成为品类第一”。只有品类认知的第一，才能成为真正的第一。“黄金大肚瓶”舒纹橄榄油自年上市以来，仅天猫平台就已热销超万瓶，长期霸榜天猫妊娠油热销榜TOP1。年，荣获第八届金树盛典“年度千万妈妈优选”；年，在广东省优质化妆品评选上，经过多维度、科学严谨的筛选，荣获“粤妆甄品”称号。徐小建说，袋鼠妈妈“黄金大肚瓶”舒纹橄榄油是“品类第一”的实践受益者。我很幸运，袋鼠妈妈也很幸运，遇到了姜岚昕老师，找到了这个“1”，成为了“行业第一”，并且连续十年霸占天猫双十一当日孕产护肤细分类目销量第一。广东世华校友会曾多次参访袋鼠妈妈集团，徐小建在分享时说到：“袋鼠妈妈从创立至今，之所以能做到现在的成绩，都是按照姜岚昕老师的经营理念、管理智慧在执行。管理公司，80%是用的是华夏商学院EMBA系列课程的内容，20%是自己总结的，用得最好的还是姜岚昕老师讲的内容。只要把华夏EMBA的内容学透了、转化了，企业想不发展好都难。”“华夏商学院EMBA系列课程对我影响很大，通过持续不断的学习、转化、落地执行，企业每年业绩至少保持在两位数的增长，从来没有停止过。甚至在疫情期间，企业都没有停止增长。我会继续把集团的高管团队邀请过来，一起接受姜岚昕老师的熏陶，团队共同学习，共同成长。”徐小建分享到。04踔厉奋发·不忘初心…深耕行业十余年，当下，袋鼠妈妈业务量已延伸至全球各大城市，与多家国外公司签订技术战略合作，拥有发明专利近百项，授予省高新技术产品数十项，并荣获“年度影响力品牌”、“年度责任产品奖”等奖项。在当下存量竞争的大背景下，袋鼠妈妈以“产品力”和“品牌力”为企业两大抓手，以“安全+功效”在消费者心智之中建立起品牌信赖，以“研发”为品牌增长底层驱动力，锚定准孕妇人群专用领域，保持企业强劲的增长态势。在未来，袋鼠妈妈将踔厉奋发、不忘初心，为更多妈妈和宝宝提供高品质、专业的安心护肤体验！