一、背景
疫情以来消费者的购物习惯有了显著的变化，消费者开始普遍存在的囤货行为，而速食产品因食用方便，成为了囤货的热门品类。
同时近些年随着食品工业化进程加快，多样化的一些特产食品和一些地方传统小吃也研发了速食产品。市场需求增加以及工业能力增长，促使了速食产品的快速发展，同时其宣发渠道也普遍立足于线上，效果广告投放是新锐品牌商家的重要获客渠道。
二、投放链路
速食产品选择线上推广的媒体时，大多会优先选择的投放媒体是腾讯和字节这样的信息流媒体，因速食产品的用户本身并没有强需求，通过视频信息流的模式吸引用户代入场景消费，相对更容易吸引潜在消费者。字节在形成千川系统后，电商广告的投放模式逐步完善，但竞争异常激烈，盈利难度变大，不少广告主尝试更多新的推广渠道来获取更大的利润。而腾讯平台的用户数量和字节用户数量比较接近，但玩家相对少，因此腾讯广告是不少广告主的第二推广渠道，下面我们以速食产品在腾讯广告的投放方式来简述其投放的一些细节。
先来看看在速食产品在腾讯上的链路有哪些。用户在朋友圈或者腾讯新闻等地方看到广告后，点击广告进入购买页，填写收货信息后在线支付完成购买。线上进行的链路只有两步，而且线上付款的方式也基本确保了广告主的基本收益。
我们再来看看另外一种电商链路，采用的是腾讯的自建站枫叶系统，不可实现在线支付功能，仅支持货到付款。用户点击广告后进入购买页面，在页面填写收货信息后等待收货，商家收到用户的下单信息后安排发货，用户收到货后将货款支付给快递公司，快递公司收到货款后再支付给商家，因线上环节并没有支付，在线下收货时，用户会由于各类原因出现退货情况，一定程度上造成了商家的成本不可控，因此这种链路现在对于做直购的广告主来说采取的较少。
速食产品的商家目前较少有以私域运营为主的，大部分商家都是以直购作为核心的投放目标，因此对ROI的要求普遍较高，盈利线也是十分明确的。下面将以速食产品在腾讯系的广告投放为例，一起来看看速食产品在腾讯广告投放上的一些技巧。
三、人群素材页面
速食产品的受众并非我们意向中以年轻人为主，一些罐头类产品中老年人的接受度反而会更高，且男性用户的购买也不容忽视，我们再投放中甚至会出现过单品成交人群40岁以上的用户占比超过80%，因此在推广时需要摆脱刻板印象，大胆猜测小心验证。
我们再来看看速食产品人群的一些地域特征。沿海经济发达地区的购买力更强，对速食产品的接受度也是更高的。以带鱼罐头为例，因用户普遍年纪为中老年人，购买的人群主要为沿海经济发达地区的人，但其在购买时